互聯(lián)網(wǎng)最早做大的公司是百度，以搜索業(yè)務(wù)見長(zhǎng)，騰訊在這方面競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)百度，所以才做了社交，后來(lái)才有了微信;網(wǎng)易沒(méi)有搜索，也沒(méi)有微信，但是開拓了游戲業(yè)務(wù)，也慢慢成為這個(gè)領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)。

這種需要進(jìn)一步融資的情況有可能是B輪融資，也有可能是資金鏈幾乎斷裂，需要維持企業(yè)一線生機(jī)的救命錢。編者注：所謂「DownRounds」的意思：在私人股權(quán)投資的過(guò)程中，投資人所購(gòu)買的股票(或者可轉(zhuǎn)換債券)的基礎(chǔ)，即公司的估值比上一輪融資時(shí)的估值還要低。

現(xiàn)在有這么一批可愛的創(chuàng)業(yè)者，兢兢業(yè)業(yè)，不眠不休地追求某項(xiàng)偉大的事業(yè)，而我現(xiàn)在卻要在這項(xiàng)事業(yè)上面掛一個(gè)價(jià)簽，而且盡可能讓這個(gè)價(jià)簽上的數(shù)字越小越好，而且還不能讓談判桌對(duì)面的人感到反感，因?yàn)楫吘刮覀冊(cè)诮酉聛?lái)五年甚至十年的時(shí)間里還要共事……所有這一切內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)，在我看來(lái)，只是為了能夠爭(zhēng)取到更高的利潤(rùn)。因?yàn)榭紤]到存在一定的時(shí)間間隔，具有通脹預(yù)期，那么就再加上200萬(wàn)歐，所以是2200萬(wàn)歐。所以有理由相信你很快能夠在年經(jīng)常收入上摸到200萬(wàn)歐。

在B輪融資的時(shí)候，他們就希望再拿到400萬(wàn)，為什么會(huì)要這么少的錢?因?yàn)闆](méi)人愿意給他們更多了，沒(méi)有人愿意在一個(gè)估值降低的融資輪里參與投資。理由：SaaS公司往往會(huì)以5倍收入的價(jià)格退出，所以根據(jù)你目前市場(chǎng)上的營(yíng)收狀況，100萬(wàn)歐乘以5，那么就是500萬(wàn)歐。

正如你所見，所有的推理都站得住腳，都是基于事實(shí)，客觀評(píng)判的，之所以會(huì)有三種不同的估值方法，也許你會(huì)簡(jiǎn)單的歸結(jié)為：「不就是風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度不同而已嘛。

它去年的收入達(dá)到了100萬(wàn)歐，月經(jīng)常性收入最高的時(shí)候超過(guò)了15萬(wàn)歐，并且在過(guò)去的一年里，月復(fù)增長(zhǎng)率穩(wěn)定在10%。白山位于北京的辦公區(qū)內(nèi)，健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設(shè)施齊全，每周還有醫(yī)師上門看診，白山經(jīng)常會(huì)把一進(jìn)門左手邊第一個(gè)辦公區(qū)留給醫(yī)師用，方便員工問(wèn)診。

在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)要想做大客戶并不容易，大型企業(yè)尤其注重品牌，創(chuàng)新型公司基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。在技術(shù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的支撐下，白山的融資情況也有了好轉(zhuǎn)。

在辦公區(qū)沒(méi)建成的時(shí)候，每次面試，霍濤都把人約在樓下的茶館聊天，手里一定會(huì)拿著新工作地點(diǎn)的設(shè)計(jì)圖。截至2015年12月，白山已與搜狐、鳳凰網(wǎng)、汽車之家等36家客戶簽約，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)元的收入。